• 中国优秀的企业全生态服务平台 我的?#20309;?#36710;0

    咨询?#35748;? 010-85755626

    售后服务: 010-85779318

    首页 >企业管理 >市场营销 > 如何让销量提升300%?广告里的十七般武艺

    如何让销量提升300%?广告里的十七般武艺

    作者:华企商城 阅读次数:519次 发布时间:2018-04-24 02:53:13评论:0

      如何让销量提升300%?广告里的十七般武艺

      一、你分析过广告失败的原因吗?

      广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

      以上三点,第一点应该由广告公司和客户?#39184;?#25215;担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。

      在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。

      你应该知道什么东西才能吸引人,或者?#30340;?#24212;该知道优秀广告的特质是什么。

      二、一流广告标题如何设置

      看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力!

      标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量。

      三、一流广告标题内容选材

      这里只是?#30340;?#30340;标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。

      “人头马一开,好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。 文字的吸引艺术,是另外的?#35760;傘?/p>

      四、巧妙利用“空白”

      广告空?#33258;?#21152;1倍,注目率增加0.7倍!

      这 是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理:A4 幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。相 信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1.但是经过测试,即便是将文字行空加 一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也 不会有什么改善。

      这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域?#20493;?#19981;是“平均分布”的方式。那么,也就是?#25285;?#30011;面需要空出一半的空白位?#32654;矗?#25165;能达到原来效果的1.7倍注目?#30465;?其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪)

      那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的?#37038;?#33021;力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?

      五、一流广告数字“潜规则”

      数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近?#23548;?

      “接 近?#23548;省?#30340;说法比较牵强。应该?#25285;?#38463;拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”?#36125;?#22823;脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理 解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话原则”,方便速读)

      六、彩色广告是黑白广告的5倍

      一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。

      七、广告语8-12个字最易记忆

      这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例?#21360;?音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)

      八、一流广告正文字数多少合适

      广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1!

      好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多?#32431;?#20390;探类型的小小?#25285;?#20250;有很多帮助的。再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的 区 别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些?#20449;?#20027;人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明,现 在 的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀?#30331;?#32773;的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着, 广告给你的时间就更短!

      九、看图象比看标题的人数多20%

      反过来讲就是:你的图像不能吸 引?#21496;?#27515;定了,你的标题再不吸引?#21496;?#21482;能再死一次!图像:标题= 1.2 : 1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的 广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没 有能力获得(或创造)完美体现内容的画 面。

      十、深刻分析了解本源属性

      一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道!

      这个规则很早?#32479;?#29616;了。也就是?#25285;?#22914;果同一版面中有七个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中?#26434;?#22825;定,大七之数,难以超越。

      十一、图画比语言的力量强16倍

      我们以往?#25285;?#19968;图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。

      十二、巧用“图象-标题-正文”这个?#25215;?/strong>

      这是一个新的思考方向,它现在会影响到我们来重新安排广告画面:以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,?#26377;?#22859;点和视觉流程考?#29301;加?#35813;重新调整。

      十三、符合人类行为学基准

      看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%!

      这个数据或许值?#27809;?#30097;,?#28216;?#20204;自?#21644;?#35745;的中文广告在报刊上的情况?#32431;矗?#24212;该是?#20063;啵?#19978;半版的位置是最佳位置。

      十四、美学对视觉的影响

      受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强!

      心经?#25285;?#30524;耳?#24039;?#36523;意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的?#25913;?#20013;,这些东西会带领我们体验真正多?#20889;?#30340;“多媒体”世界。

      十五、看三角形比正方形的人数多2倍

      推而广之,?#23548;?#19978;是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置, 吸引力?#19981;?#22823;幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴?#19981;?#21040;边缘线的几率越大,该图形越有吸引力)

      十六、打破常规的表现广告注目率增倍

      这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意?#29616;?#22806;,情理之中。如果你弄得即不在意?#29616;?#20869;,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。

      十七、特色绰号?#35753;?#23383;记忆率高8倍

      “断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个?#25353;?#21495;”,也是为了市场的推广效应。

    华企商城更多商品介绍:高端艺术摄影网站开发     宁夏响应式网站开发    通辽手机网站开发

    文章转载请注明出处:http://www.45046785.com/article-65606.html

    有好的文章希望华企帮您分享推广,猛戳这里我要投稿

    【版权声明】本文内容由互联网用户自发贡献,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮件至 [email protected] 举报,并提供相关证据,一经查?#25285;?#26412;站将立刻删除涉嫌侵权内容。

    我来说两句 0条评论

    最新评论

    栏目最新文章

    ?#19994;?#24744;想要的文章

    快速发布任务

    • 频道热点
    • 全站热点
    安徽十一选五现场